Вартість FBA prep: повний гід із цінами на послуги підготовки для Amazon

Скільки коштує FBA prep? Чесна відповідь

Запитайте в десяти prep-центрів, скільки коштує FBA prep, і ви отримаєте десять різних відповідей, більшість із яких заховані під умовами, доплатами й тарифними сітками, про які ви дізнаєтеся лише з першого рахунку. Ця непрозорість не випадкова. Розмиті ціни дозволяють prep-центру назвати низьку ставку, а виставити високий рахунок, і чимало продавців Amazon бачили, як озвучена ціна перетворювалася на зовсім іншу, щойно зверху додавалися плата за приймання, місячні мінімуми та доплати за кожну операцію.

SNS Prep Center діє навпаки. Ми публікуємо тарифи, рахуємо за одиницю, і число, яке ви бачите, - це число, яке ви платите. Цей гід докладно пояснює, скільки коштує FBA prep на нашому складі в Нью-Джерсі, що підвищує або знижує ціну за одиницю, що має включати стандартний тариф на prep і як порівнювати ціни prep-центрів, не обпікшись. Якщо вам потрібен лише повний прайс, він на сторінці цін. Якщо хочете розібратися в цифрах перед тим, як довірити комусь свої запаси, читайте далі.

Як насправді працює ціноутворення prep-центрів

Майже кожен prep-центр рахує за одиницю, але число за одиницю щось означає лише тоді, коли ви знаєте, що в нього входить і що нараховується зверху. У галузі поширені три моделі.

• Все включено в ціну за одиницю. Одна ставка покриває приймання, інспекцію, маркування FNSKU, пакування та створення відправлення. Саме так працює SNS. Цю модель найпростіше прогнозувати, бо витрати на prep зростають лінійно разом з обсягом.
• Базова ставка плюс оплата кожної операції. Низька рекламна ставка покриває лише маркування, а все інше - приймання, poly-пакети, пересилання коробок, створення плану відправлення - зʼявляється окремими рядками. Заявлена ціна може бути вдвічі меншою за реальну.
• Місячна підписка плюс ставки за одиницю. Ви платите фіксований місячний внесок понад ставки за одиницю. Це може працювати для дуже великих обсягів, але карає продавців із нестабільним обсягом, і ви платите навіть у ті місяці, коли нічого не відправляєте.

Порівнюючи пропозиції, завжди відтворюйте підсумкову вартість одного реального відправлення: скажімо, 300 одиниць товару в poly-пакетах, що прибувають у десяти коробках. Прожените цей сценарій через кожну тарифну сітку - і дешевий на вигляд варіант часто перестає бути дешевим. Prep-центр, який бере $0.60 за одиницю, але додає плату за приймання кожної коробки, доплату за poly-пакет і плату за створення відправлення, легко може коштувати дорожче за той, що бере $0.90 за все разом.

Тарифи SNS Prep Center: рівні за обсягом

Наш стандартний FBA prep тарифікується за одиницю, і ставка знижується зі зростанням обсягу. Рівні винагороджують регулярних відправників і продавців з великими обсягами без жодної підписки чи переговорів.

• 1-50 одиниць: $1.00 за одиницю
• 51-300 одиниць: $0.90 за одиницю
• 301-1000 одиниць: $0.70 за одиницю
• 1001-10000 одиниць: $0.50 за одиницю
• 10000+ одиниць: індивідуальні тарифи - напишіть нам зі своїм обсягом

Рівень визначається відправленням, яке ми обробляємо, тож просити про знижку не потрібно; партія на 750 одиниць автоматично тарифікується по $0.70. Продавці зі стабільним місячним обсягом можуть зафіксувати індивідуальну ставку, що діє на кожне відправлення, і це важливо, якщо ваш закупівельний цикл складається з багатьох менших партій, а не кількох великих.

Для контексту: private label продавець, який відправляє 1500 одиниць на місяць, платить $0.50 за одиницю, тобто $750, за те, щоб кожну одиницю прийняли, перевірили, промаркували, запакували та відправили в мережу FBA. За типової роздрібної ціни понад $20 prep становить приблизно два-три відсотки виручки, а це зазвичай значно менше за маржу, втрачену через одне заблоковане оголошення або партію непридатних до продажу повернень через неякісний prep.

Ціни на окремі послуги: маркування, poly bagging, bundling, інспекція

Одним продавцям потрібен повний цикл prep; іншим - одна конкретна послуга. Ось як тарифікуються окремі послуги.

Маркування FNSKU: від $0.35 за одиницю

Наклеювання етикеток починається від $0.35 за одиницю при великих обсягах. У ціну входить друк ваших етикеток FNSKU за даними з Seller Central, перевірка коректного сканування кожного штрихкода, заклеювання або приховування UPC виробника там, де це потрібно, і рівне розміщення етикетки на придатній для сканування поверхні згідно з правилами Amazon щодо розташування. Неправильно промаркований товар - одна з найдорожчих помилок у FBA, бо Amazon приймає одиниці під неправильним ASIN, а помилка виявляється лише тоді, коли покупець отримує не той товар. Деталі повного процесу - на сторінці послуги маркування FNSKU.

Poly bagging: від $0.40 за одиницю

Amazon вимагає poly-пакети для багатьох категорій товарів: усе з відкритою тканиною, мʼякі іграшки, товари, що можуть протекти чи розсипатися, і багатоскладові товари, частини яких можуть розʼєднатися. Наша послуга poly bagging починається від $0.40 за одиницю й використовує пакети, що відповідають вимогам Amazon, з попередженням про небезпеку задушення, надрукованим або наклеєним на кожен пакет з отвором пʼять дюймів і більше. Для крихких товарів, яким потрібна амортизація замість пакета або на додачу до нього, доступний bubble wrap.

Bundling і kitting: від $1.40 за комплект

Набори з кількох товарів збираються, пакуються як одна товарна одиниця й маркуються одним FNSKU, а всі внутрішні штрихкоди компонентів заклеюються, щоб сканери Amazon ніколи не зчитали набір як його окремі частини. Ціна починається від $1.40 за комплект і зростає зі складністю: кількість компонентів, тип пакування, вкладки чи вимоги до запечатування. На сторінці bundling і kitting описано, як скласти специфікацію набору, щоб він пережив обробку на складі Amazon і не розкрився у фулфілмент-центрі.

Інспекція товару: включена в prep

Кожна одиниця, що проходить стандартний prep, отримує візуальну інспекцію: пошкоджена роздрібна упаковка, не той товар, відсутні частини, очевидні дефекти. Це включено в ціну, а не продається окремо, бо виявити браковану одиницю до відправлення в FBA нічого не коштує порівняно з виявленням після скарги покупця. Розширена інспекція з тестуванням функціональності та фотодокументацією доступна як платне доповнення й популярна серед оптових продавців, які отримують товар від нових постачальників; що покриває кожен рівень, дивіться на сторінці послуги інспекції товару.

Що включає стандартний тариф на prep

Одна ставка за одиницю в SNS покриває весь шлях від вантажівки вашого постачальника до прийнятого FBA-відправлення.

• Приймання. Ми розвантажуємо, звіряємо кількість із вашим пакувальним листом і підтверджуємо отримання фотографіями коробок, що прибули. Розбіжності з кількістю постачальника фіксуються того ж дня.
• Візуальна інспекція. Кожна одиниця перевіряється до маркування, тож дефекти виявляються, поки ви ще можете висунути претензію постачальнику.
• Маркування FNSKU. Друк, наклеювання та перевірка сканування на кожній одиниці.
• Пакування. Poly-пакет або коробка залежно від категорії товару, з попередженнями про небезпеку задушення там, де це обовʼязково.
• Створення відправлення. Ми формуємо вхідне відправлення в Seller Central, наклеюємо етикетки на коробки, дотримуємося лімітів Amazon щодо ваги й розмірів коробок і передаємо вантаж перевізнику.

Послуги поза цим обсягом, як-от bundling, bubble wrap, робота з hazmat і тестування функціональності, тарифікуються окремо, щоб продавці одного SKU з простими товарами ніколи не оплачували складну роботу, яка їм не потрібна.

Що впливає на вашу вартість prep за одиницю

Два продавці можуть відправляти однаковий місячний обсяг і платити помітно різні фактичні ставки. Ось змінні, які рухають це число.

• Обсяг одного відправлення. Найбільший важіль. Консолідація закупівель у меншу кількість більших вхідних відправлень переводить вас у дешевші рівні.
• Складність товару. Товар у коробці, якому потрібна одна етикетка, - це базовий випадок. Товари, що потребують пакетів, bubble wrap, заклеювання чи збирання наборів, додають послуги за одиницю.
• Як прибуває товар. Акуратні майстер-коробки з однорідним вмістом обробляються швидко. Змішані коробки, відсутні пакувальні листи й непромарковані коробки постачальника додають час на сортування, і саме тому деякі центри беруть плату за сортування. Ми повідомляємо про безладні вхідні відправлення й узгоджуємо обробку до початку роботи.
• Вимоги категорії. Товари, що плавляться, крихкі товари, рідини й товари для дорослих мають додаткові вимоги Amazon до prep, а це додаткові матеріали та кроки.
• Очікування щодо строків. Стандартний строк виконання вже закладений у ставку. Справді термінові роботи зазвичай можливі, але попередьте заздалегідь, щоб ми запланували лінію.

Реальна ціна альтернатив

Ціни prep-центру мають сенс лише в порівнянні з альтернативами: готувати самостійно або доручити це Amazon.

Самостійний prep виглядає безплатним, поки ви не порахуєте вартість власного часу. Маркування, пакування й укладання відправлення на 300 одиниць - це один-два вечори монотонної роботи, плюс принтери етикеток, пакети, скотч, коробки й місце в гаражі, яке займають запаси. Для продавця, чий час хоч чогось вартий у пошуку товарів чи оптимізації лістингів, ручний prep понад кілька десятків одиниць на місяць зазвичай стає найдорожчим варіантом із можливих, навіть без урахування помилок відповідності, які трапляються, коли робиш prep втомленим опівночі.

Власна послуга prep від Amazon запакує й промаркує за вас, але ви повністю втрачаєте етап інспекції: усе, що відвантажив постачальник, іде прямо у фулфілмент-мережу разом із браком. Ви також втрачаєте контроль над тим, як виконується prep, і ще й платите Amazon тарифи за одиницю за prep і маркування. Сторонній prep-центр перевіряє до маркування, а це саме та точка, де проблеми ще дешево виправити.

Приховані платежі, на які варто зважати при порівнянні prep-центрів

Якщо ви порівнюєте варіанти, а це варто робити, поставте кожному кандидату ці запитання до підписання будь-чого.

• Чи є плата за приймання за коробку або палету понад ставку за одиницю?
• Чи є місячний мінімум або членський внесок, і що відбувається в повільний місяць?
• Чи включає названа ставка створення відправлення в Seller Central та етикетки на коробки, чи це окремі платежі?
• Чи включені poly-пакети, скотч і коробки, чи вони йдуть окремим рядком як матеріали?
• Скільки коштує зберігання після першого тижня і коли вмикається лічильник?
• Чи є плата за фото, звіти про розбіжності або відповіді на запитання про ваш товар?

У SNS відповіді прості: без плати за приймання, без мінімумів, без плати за створення відправлення, матеріали включені в тарифи послуг, а комунікація безплатна, бо так і має бути. Зберігання поза підготовчим розміщенням - окрема опублікована послуга; дивіться FBA-зберігання, щоб дізнатися, як продавці використовують його для поступової подачі запасів на Amazon і уникнення пікових надбавок FBA за зберігання.

Кому підходить ця модель ціноутворення

Продавці online arbitrage і retail arbitrage живуть у рівні 51-300 по $0.90 за одиницю. Змішані відправлення з багатьма ASIN - наш щоденний хліб; ціна за одиницю означає, що відправлення з 40 SKU коштує стільки ж, скільки й відправлення з одним SKU за однакового обсягу.

Оптові продавці зазвичай потрапляють у рівні $0.70 і $0.50 і найбільше покладаються на включену інспекцію, адже одна погана заводська упаковка від дистрибʼютора може спричинити хвилю повернень. Багато хто додає розширену інспекцію для нових постачальників.

Private label продавці, які відправляють контейнерні або LCL-обсяги від закордонних постачальників, отримують ставку $0.50 або індивідуальні тарифи, плюс точку приймання за кілька хвилин від портового комплексу NY-NJ, що зменшує вартість вивезення з порту й економить дні порівняно з перевезенням вантажу вглиб країни.

Нові продавці платять $1.00 за одиницю на невеликих перших відправленнях, і саме тоді професійний prep важить найбільше: ваші перші вхідні відправлення формують історію дефектів акаунта, а помилка відповідності на першому ж відправленні - жахливий спосіб вивчати правила Amazon.

Як працює процес, крок за кроком

• 1. Отримайте розрахунок. Надішліть деталі товару й обсяг через сторінку контактів. Ми підтвердимо ваш рівень і всі доплати за одиницю, тож ви знатимете підсумкову вартість ще до того, як щось відправите.
• 2. Відправте нам. Ваші постачальники надсилають товар на адресу 428 Kelley Dr, West Berlin, NJ 08091. Ми приймаємо посилки, палети й контейнери.
• 3. Приймання й інспекція. Ми рахуємо, звіряємо з вашим пакувальним листом, перевіряємо кожну одиницю й повідомляємо про розбіжності з фотографіями.
• 4. Prep. Етикетки FNSKU наклеєні й перевірені, poly bagging чи пакування в коробки виконані за стандартами Amazon, набори зібрані, якщо замовлені.
• 5. Створення відправлення. Ми формуємо відправлення в Seller Central, маркуємо коробки й передаємо вантаж перевізнику. Ви бачите трекінг, щойно він зʼявляється.

Більшість стандартних відправлень обробляється протягом одного-двох робочих днів після прибуття. Складні роботи, як-от великі партії bundling або розширена інспекція, додають час, і ми кажемо скільки саме наперед, а не даємо дедлайну тихо сповзати.

Чому prep у Нью-Джерсі зменшує вашу загальну вартість

Ціна prep за одиницю - лише частина вашої підсумкової вартості; решта - географія. Наш склад із контрольованим кліматом у West Berlin, NJ розташований на Східному узбережжі за коротку поїздку від портів Нью-Йорка й Нью-Джерсі, тож імпортний вантаж потрапляє на prep без плеча вантажівкою через усю країну. На виході ми поруч зі щільним кластером фулфілмент-центрів Amazon у Нью-Джерсі та Пенсильванії, тому вхідні відправлення приймаються швидко, а розміщення на Східному узбережжі ставить запаси поруч приблизно з третиною населення США. Продавці, які роблять prep біля порту й возять на короткі відстані до FC, регулярно економлять на фрахті більше, ніж могли б заощадити, вибиваючи пʼять центів зі ставки за одиницю. Повні аргументи щодо локації - на нашій сторінці Amazon FBA prep.

Поєднання послуг для зниження фактичної вартості

Найдешевша схема prep - зазвичай комбінація, а не одна послуга. Оптові продавці поєднують стандартний prep зі зберіганням: тримають оптові запаси в Нью-Джерсі й відвантажують їх на Amazon хвилями відповідно до темпу продажів, що зменшує плату FBA за зберігання й захищає від замороженого капіталу. Private label продавці додають bundling, щоб підняти середній чек із тим самим каталогом. Продавці з багатоканальними обсягами відправляють замовлення з eBay, Walmart і Shopify через FBM fulfillment з того самого пулу запасів, який живить FBA, тож одне вхідне відправлення обслуговує всі канали. Оскільки все відбувається під одним дахом, комбіновані процеси не накопичують окремих плат за обробку, як це було б із кількома підрядниками.

З чого почати

Питання про ціни заслуговують на цифри, а не на дзвінки менеджерів із продажу. Актуальний прайс на кожну послугу є на сторінці цін, а якщо ви надішлете тип товару, місячний обсяг і потрібні послуги через сторінку контактів, то отримаєте точний розрахунок за одиницю, який можна одразу підставити у свої розрахунки маржі. SNS Prep Center готує товари для продавців Amazon із 2016 року у West Berlin, Нью-Джерсі, і модель ціноутворення весь цей час незмінна: опублікована ставка за одиницю, знижки за обсяг, що застосовуються автоматично, і жодних платежів, на які ви не погоджувалися заздалегідь.