Послуга FBA bundling та kitting для Amazon - мультипаки та набори

Послуга FBA bundling, яка перетворює окремі товари на пропозиції, що продаються

Bundling - один із небагатьох інструментів на Amazon, який дозволяє одночасно підняти середній чек, вийти з переповненого лістингу та контролювати власний Buy Box. Добре зібраний бандл дає покупцеві простіше рішення про покупку, а вам - ASIN, який конкуренти не зможуть перехопити нижчою ціною на окрему одиницю. Погано зібраний бандл робить протилежне: набори приходять неповними, компоненти зміщуються і бʼються в дорозі, Amazon позначає вхідну поставку через дефекти підготовки, а відгуки заповнюються скаргами на відсутні частини.

Різниця між цими двома результатами рідко полягає в самому товарі. Вона у роботі зі збирання: чи містить кожен комплект рівно ті компоненти у правильних кількостях, чи запаяний набір так, що його неможливо розʼєднати всередині фулфілмент-центру, чи наклеєний FNSKU на бандл, а не на компонент, і чи витримає упаковка конвеєри та обробку Amazon. Саме цю роботу і бере на себе kitting-сервіс для продавців Amazon.

SNS Prep Center збирає бандли та комплекти для FBA-продавців із 2016 року на нашому складі з клімат-контролем за адресою 428 Kelley Dr, West Berlin, NJ 08091. Ми приймаємо ваші компоненти, збираємо набори за вашими вимогами, наносимо відповідне до правил маркування та відвантажуємо готовий, FBA-ready товар у мережу Amazon.

Що включає наша послуга bundling та kitting

Bundling та kitting охоплюють будь-яку роботу, коли окремі одиниці стають одним продажним набором під єдиним ASIN. На практиці це:

• Мультипаки - упаковки по два, чотири, шість і більше одиниць того самого товару, запаяні разом так, щоб дійти до покупця як одна одиниця
• Набори-асорті - різні смаки, кольори чи розміри споріднених SKU, обʼєднані в одну пропозицію
• Подарункові бандли - взаємодоповнюючі товари в готовій до роздрібу упаковці на Q4, День святого Валентина, День матері та інші подарункові сезони
• Кастомні комплекти - private label набори з брендованими коробками, вкладками, листівками подяки чи інструкціями
• Складання з компонентів - товари, що приходять до нас частинами і потребують легкого складання перед продажем як одна позиція
• Перепакування та реконфігурація - розбирання майстер-коробок від вашого постачальника і перезбирання їх у ті фасування, які реально продають ваші лістинги

Кожне замовлення включає супутню підготовку, що робить набір відповідним до правил: етикетка FNSKU на готовому бандлі, наліпки sold as set там, де це потрібно, попередження про небезпеку задушення на пакетах і надійна зовнішня упаковка. Якщо ваші компоненти потребують перевірки перед збиранням, наша команда інспекції товару перевіряє їх спершу, тож дефектна одиниця ніколи не буде запаяна всередині готового комплекту.

Як працює процес kitting, крок за кроком

1. Ви надсилаєте нам специфікацію бандла

Перш ніж щось відправляється, ми погоджуємо, як саме виглядає одна готова одиниця: які компоненти входять, у яких кількостях, як вони розташовані, яка упаковка запечатує набір і які етикетки куди клеяться. Для кастомних комплектів ми фотографуємо зібраний зразок і отримуємо ваше підтвердження перед запуском повної партії. Цей єдиний крок запобігає більшості помилок kitting, адже саме неоднозначність у специфікації породжує дефекти на кшталт неправильного чи відсутнього товару.

2. Компоненти прибувають на наш склад

Ваші постачальники відправляють безпосередньо на 428 Kelley Dr, West Berlin, NJ 08091. Компоненти одного бандла часто йдуть із двох чи трьох різних джерел і рідко прибувають в один день. Ми приймаємо кожну вхідну поставку, звіряємо кількість із вашими замовленнями і тримаємо все на зберіганні, доки не буде в наявності повний комплект компонентів.

3. Інспекція та звірка кількості

Ми відкриваємо коробки, перевіряємо на пошкодження в дорозі та фіксуємо нестачі чи дефекти до початку збирання. Виявити, що вам бракує 40 одиниць одного компонента після того, як половина партії вже зібрана, - дорого. Виявити це на прийманні - це швидкий лист вашому постачальнику і невелике коригування графіка.

4. Збирання

Ми ставимо окрему лінію під ваш бандл: компоненти розкладені в послідовності, один стандарт пакування і той самий рух, що повторюється для кожного набору. Повторюваний процес - це те, що тримає рівень помилок біля нуля незалежно від того, чи тираж 300 наборів, чи 5,000.

5. Запаювання та упаковка

Залежно від товарів набори запаюються в пакети, термоусадкову плівку, роздрібні коробки або їх комбінацію. Упаковка має виконувати два завдання одночасно: утримати набір разом через автоматизовану обробку Amazon і гарно виглядати, коли покупець його відкриє. Крихкі компоненти загортаються в bubble wrap перед укладанням у набір, а важкі позиції пакуються так, щоб не розчавити легші.

6. Маркування

Готовий бандл отримує власну етикетку FNSKU, штрихкоди компонентів заклеюються, щоб сканери фулфілмент-центру не зчитали їх помилково, а наліпки sold as set і попередження про небезпеку задушення клеяться всюди, де цього вимагає Amazon. Деталі роботи зі штрихкодами, включно із заклеюванням наявних UPC, описані на сторінці FNSKU-маркування.

7. Контроль якості

Ми відбираємо зразки з готової партії та перевіряємо вміст, цілісність запаювання і розміщення етикеток за затвердженою специфікацією, перш ніж щось пакується на відвантаження. Якщо щось зʼїхало посеред тиражу, ми ловимо це тут, а не на прийманні в Amazon.

8. Пакування в коробки та відправлення в Amazon

Готові бандли пакуються у транспортні коробки в межах лімітів Amazon за розміром і вагою 50 lb, подається інформація про вміст коробок, клеяться коробкові та палетні етикетки з вашого плану відвантаження в Seller Central, і вантаж їде. Від нашого доку в Нью-Джерсі більшість фулфілмент-центрів Східного узбережжя - за один-два дні наземної доставки.

Правила Amazon, на яких спотикаються бандли

Відправлення з бандлами провалюють приймання Amazon частіше, ніж відправлення з одним SKU, бо одночасно діє більше правил. Ось найважливіші:

• Один FNSKU на набір. Бандл - це окремий ASIN, і йому потрібен власний FNSKU на зовнішній стороні упаковки. Якщо відправлення зайде під штрихкодом компонента, Amazon може прийняти його як окремі одиниці й заблокувати ваш товар під неправильним лістингом.
• Заклеюйте штрихкоди компонентів. Кожен видимий UPC чи EAN на окремих компонентах має бути заклеєний або видалений. Це найпоширеніший дефект бандлінгу, який ми бачимо на товарах від продавців, що готували вдома або користувалися недосвідченим 3PL.
• Маркування sold as set. Будь-який набір, який теоретично можна розділити, потребує наліпки sold as set, do not separate, щоб працівники складу ніколи не розбирали бандл під час відбору чи обробки повернень.
• Попередження про небезпеку задушення. Пакети з отвором 5 дюймів і більше мають нести друковане попередження про небезпеку задушення шрифтом потрібного розміру. Пакети також мають бути запаяні, а не загорнуті.
• Надійна упаковка. Набір має пережити обробку Amazon як одна одиниця. Гумки та вільна плівка не підходять; пакет чи коробка мають повністю вміщувати товари з належним запаюванням.
• Відповідність bundle policy. Політика Amazon щодо бандлів вимагає, щоб бандл був виставлений як новий ASIN у категорії основного компонента, і забороняє поєднувати generic-товари з брендованими, щоб заробляти на впізнаваності бренду.
• Терміни придатності. Для харчових продуктів, бакалії та засобів зовнішнього застосування набір несе найранішу дату придатності серед компонентів, надруковану в потрібному форматі, і має відповідати правилам Amazon щодо залишкового терміну придатності на момент прибуття у фулфілмент-центр.

Помилка в будь-якому з цих пунктів не просто затримує одне відправлення. Повторювані дефекти підготовки ведуть до незапланованих зборів за prep-сервіс Amazon, заблокованих відправлень, а в поганих випадках - до деактивації лістингу. Запобігання цілому класу таких проблем - і є причина, чому продавці віддають роботу з бандлами prep-центру, який збирає набори щодня.

Хто користується нашою послугою kitting

Private label бренди

Ви контролюєте ASIN і упаковку, що робить bundling грою на маржі: двоупаковка чи стартовий набір зазвичай коштує у доставці лише трохи дорожче за одну одиницю, але продається за помітно вищою ціною і часто піднімає конверсію, відповідаючи на наступне питання покупця ще до того, як він його поставив. Ми працюємо з брендованими коробками, вкладками та стандартом пакування, який робить ваш unboxing однаковим партія за партією.

Wholesale та арбітражні продавці

Bundling - один із найчистіших способів вирізнитися, коли на лістингу пʼятнадцять продавців женуть ціну вниз на той самий товар. Обʼєднання взаємодоповнюючих позицій у новий ASIN дає вам пропозицію з набагато меншою прямою ціновою конкуренцією. Ми приймаємо від ваших дистрибʼюторів, збираємо набори і відправляємо їх у FBA так, що товар жодного разу не торкається вашого гаража.

Сезонні та подарункові продавці

Подарункові набори живуть і вмирають за таймінгом. Збирання має завершитися достатньо рано, щоб товар встиг зайти на склад до відкриття вікна покупок, а приймання Amazon сповільнюється саме тоді, коли вам потрібна швидкість. Prep-центр на Східному узбережжі із заброньованими наперед потужностями робить цей графік реалістичним, а не оптимістичним.

Мультиканальні продавці

Якщо ви продаєте ті самі комплекти на власному сайті чи інших маркетплейсах, ми можемо зібрати одну партію і розділити її: частина маркується і відвантажується у FBA, частина лишається на наших полицях для fulfillment безпосередньо покупцям. Один цикл збирання, один стандарт якості, всі канали закриті.

Скільки коштує bundling і що впливає на ціну

Bundling у SNS Prep Center починається від $1.40 за набір. Базовий тариф покриває просте збирання з двох компонентів зі стандартним запаюванням і маркуванням. Змінні, що рухають ціну, передбачувані:

• Кількість компонентів. Двоупаковку зібрати швидше, ніж комплект із восьми частин, і ціна за набір іде за трудомісткістю.
• Тип упаковки. Запаяти пакет швидше, ніж складати роздрібні коробки, загортати тішʼю чи вкладати товари у формований лоток.
• Вкладки та додатки. Листівки, буклети, наліпки та семпли - кожен додає операцію на одиницю.
• Крихкість. Скло, кераміка та рідини потребують bubble wrap і повільнішої, обережнішої роботи.
• Обсяг. Великі регулярні тиражі ефективніші в перерахунку на набір, ніж разові малі партії, і розрахунки це відображають.
• Додаткова підготовка. FNSKU-маркування починається від $0.35 за одиницю, а пакети, bubble wrap та інші матеріали рахуються як стандартні позиції prep-прайсу.

Актуальні стартові ціни на кожну послугу опубліковані на нашій сторінці цін. Для регулярної роботи з kitting ми рахуємо за проєкт, тож ви отримуєте одну фіксовану цифру за набір, яку можна підставити у розрахунок маржі ще до того, як ви вкладетеся в товар.

Чому збирати бандли саме в Нью-Джерсі

Для bundling локація важить більше, ніж для простої підготовки, бо бандл-проєкти зазвичай включають кілька вхідних поставок і дату запуску, яка не рухається.

• Близькість до порту. Порт Нью-Йорка і Нью-Джерсі - один із найзавантаженіших контейнерних вузлів країни. Коли компоненти йдуть з-за кордону, контейнери швидко доходять до нашого доку, без трансконтинентального автоперевезення, доданого до вашої собівартості.
• Доступ до фулфілмент-центрів Східного узбережжя. Склади Amazon у Нью-Джерсі, Пенсильванії, Меріленді та Коннектикуті - на відстані короткого наземного плеча, тож готові бандли швидко заходять на склад і запас раніше розходиться по мережі.
• Між Нью-Йорком і Філадельфією. West Berlin легко досяжний з обох метрополій, що дає широкий вибір перевізників і короткі транзитні строки також для внутрішніх поставок компонентів.
• Склад із клімат-контролем. Компоненти часто чекають на зберіганні, поки прибуде решта набору. Чутливі до тепла товари на кшталт косметики, добавок, свічок і шоколаду зберігаються добре, бо будівля тримає стабільну температуру цілий рік.

Ми працюємо з цього складу з 2016 року і пройшли достатньо сезонів Q4, щоб знати, що бандл-обсяги роблять із термінами і скільки буфера насправді потребує запуск.

Поєднання bundling з іншими послугами

Bundling майже ніколи не йде сам. Комбінації, які ми виконуємо найчастіше:

• Інспекція перед збиранням. Кожен компонент перевіряється на пошкодження та дефекти, перш ніж бути запаяним у набір, бо одна погана одиниця всередині комплекту перетворюється на повернений комплект.
• Poly bagging. Більшість наборів запаюється у відповідні до правил пакети з попередженнями про небезпеку задушення; деталі описані на сторінці poly bagging.
• Зберігання між тиражами. Компоненти та готові набори можуть лежати на наших полицях, щоб ви збирали партіями і подавали в Amazon за графіком, а не відправляли все одразу і платили пікові збори FBA за зберігання.
• Переробка повернень і removals. Коли бандли повертаються, ми приймаємо removal orders, розбираємо набори, перевіряємо компоненти і збираємо придатні до продажу комплекти з якісних одиниць замість списання всього набору.

Тримати все це під одним дахом важливо на практиці: жодних перевезень між підрядниками, жодних розривів у відповідальності, один контакт від контейнера до приймання у фулфілмент-центрі.

З чого почати

Запуск бандл-проєкту - це одна розмова. Розкажіть нам, як має виглядати готовий набір, скільки ви плануєте зібрати і звідки йдуть компоненти. Ми повертаємося з фіксованою ціною за набір і реалістичним графіком. Ви відправляєте компоненти на 428 Kelley Dr, West Berlin, NJ 08091, підтверджуєте фото зразка, і ми збираємо, маркуємо та відвантажуємо партію в мережу Amazon.

Якщо ви запускаєте нову бандл-пропозицію або переносите наявні комплекти з власного пакувального столу, напишіть нам через сторінку контактів, і ми проробимо проєкт разом із вами до того, як піде ваше наступне замовлення постачальнику.